優(yōu)比施公司里曾有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老  板說“市面上有一個(gè)變壓器小廠，價(jià)很低又很難對付，很多客戶尤為關(guān)心地就是三相220V變壓器價(jià)-格，怎么辦？”。是的，大家并非土豪，在選擇變壓器產(chǎn)品時(shí)，既希望買到三相220V變壓器價(jià)便宜的，又要求產(chǎn)品質(zhì)量好的。實(shí)際上，市場上的低價(jià)通常只是扮演著“攪局”的角色，價(jià)低真的會(huì)好起來嗎？我們來看看老 板是怎么回答的。

老 板聽了之后回答說“既然這家變壓器廠很厲害，為什么還一直是小廠，而我們優(yōu)比施卻是大廠呢？”。在變壓器市場對 抗  性的競爭中，低價(jià)經(jīng)常把高價(jià)攪的心煩意亂，有的甚至無可奈何，但是高價(jià)卻總是勝于低價(jià)。就拿三相220V變壓器來講，除非它有的成本優(yōu)勢或是變壓器結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，價(jià)的高低并不是一個(gè)純粹的定價(jià)，而是營銷的核心問題。

無論三相220V變壓器價(jià)怎樣，都需要相應(yīng)的證明來說明價(jià)的合理性、正當(dāng)性及是否值這個(gè)價(jià)，相應(yīng)的就可以從變壓器的材質(zhì)、制作工藝、性價(jià)及品牌等方面說明。但這也是很多人的誤區(qū)，客戶購買的條件就是他們對產(chǎn)品或企業(yè)實(shí)力認(rèn)同的基礎(chǔ)上，很多人在乎的是價(jià)本身，而忽略了價(jià)與價(jià)值的相互關(guān)聯(lián)。

很多時(shí)候，當(dāng)你不費(fèi)吹灰之力就得一個(gè)好東西時(shí)，就意味著將有一件事情要發(fā)生，使得自己也不能心安；而另一種，當(dāng)你通過自己的努力獲得了一件東西或是做了一件事，你便問心無愧而心安理得。為什么古話講“一分錢一分貨”，而非“一分貨一分錢”，對于沒有消費(fèi)體驗(yàn)的人來講，價(jià)是品質(zhì)的標(biāo)簽，而不是相反。

所以，選購三相220V變壓器時(shí)，價(jià)重要嗎？是的，我們選擇變壓器廠家要選擇有實(shí)力的廠家，用自己的行動(dòng)及經(jīng)歷去感受，不要一味的&&求低價(jià)，但凡每一件事都是相對應(yīng)的，而不是。

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