2016年第三季度股東會(huì)議上，不參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的股東汪總細(xì)心的看著各類報(bào)表，突然問(wèn)到：優(yōu)比施10KVA變壓器這個(gè)規(guī)格，以往銷(xiāo)量都很大，現(xiàn)在怎么這么大差距？事實(shí)上，這款變壓器的銷(xiāo)量一直很大，單月基本都維持在300~400臺(tái)左右，現(xiàn)在報(bào)表顯示150臺(tái)左右，真的是銷(xiāo)售下滑了嗎？是這樣的，我們通過(guò)分析客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，10KVA變壓器以前的客戶類型并沒(méi)有深入研究，前一陣子把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)比施10KVA變壓器的客戶主要是儀器配套商，售后回訪和()查客戶發(fā)現(xiàn)，他們不僅對(duì)電壓轉(zhuǎn)換有要求，更看重穩(wěn)壓對(duì)他們精密儀器的保護(hù)。

總結(jié)了客戶的真實(shí)需求后，經(jīng)過(guò)深入交流，便穩(wěn)壓器和變壓器組合成一款新的定制穩(wěn)壓器（既有變壓，又有穩(wěn)壓）?？蛻粲X(jué)得這樣就更放心無(wú)憂了。

優(yōu)比施今年7月份開(kāi)始小批量的給客戶建議推廣，當(dāng)月就把銷(xiāo)量突破了100套，8月份198套，9月份已經(jīng)上升到360套了，據(jù)重慶的川儀集團(tuán)的羅經(jīng)理介紹，我們的穩(wěn)變壓器已經(jīng)隨他們精密的分析儀器一起遠(yuǎn)銷(xiāo)到澳大利亞，加拿大等，期初還擔(dān)心我們的品質(zhì)不敢大批量的配套使用，直到今年7月20日來(lái)我們工廠考察后，回去就大批量的配套儀器銷(xiāo)售了，這得歸功于我們重慶的銷(xiāo)售經(jīng)理的大力宣傳和客戶關(guān)系的管理，優(yōu)比施把客戶變成合作者，一起去開(kāi)拓更寬、更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

且說(shuō)，還有一個(gè)有趣的客戶，安川機(jī)器人的肖經(jīng)理以前只使用我們?nèi)酂o(wú)觸點(diǎn)感應(yīng)式的大功率穩(wěn)壓器，一個(gè)偶然來(lái)上?？礄C(jī)器人展會(huì)，被我們的銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)到我們工廠來(lái)參觀，參觀后才明白我們有這么多的產(chǎn)品，以前一直認(rèn)為優(yōu)比施只有穩(wěn)壓器，不知道還有這么多的類別，聊著聊著，肖經(jīng)理告訴我們，三相10KVA變壓器他們使用量也很大，大概一月得兩三百臺(tái)，我們就給他介紹穩(wěn)壓變壓器，變壓穩(wěn)壓器，沒(méi)想到肖經(jīng)理看了我們產(chǎn)品后說(shuō)，這個(gè)機(jī)箱外觀、機(jī)箱顏色都和他們的產(chǎn)品很搭，他們這個(gè)月就有90套要出口到孟加拉，正在為孟加拉當(dāng)?shù)氐碾娏?dān)心，當(dāng)即就訂購(gòu)了100套在優(yōu)比施傳為佳話。

如此看來(lái)，優(yōu)比施10KVA變壓器真的是銷(xiāo)量減少了，升級(jí)換代后，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)和數(shù)量都得到了質(zhì)與量的提升。優(yōu)比施掌握優(yōu)良的技術(shù)整合能力，創(chuàng)造產(chǎn)品的多樣化。服務(wù)咨詢熱線：021-39218081/400-777-6028

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